Utilizar los errores de nuestros competidores

Posiciona Bien tu negocio en Internet
Para promocionar su negocio en Internet es muy importante que usted se apoye en los buscadores como Google, Yahoo! y MSN Search, puesto que sus clientes potenciales seguramente están utilizando los servicios de búsqueda de estos portales para localizar los productos y servicios que ellos y ellas requieren. Para fines de promoción, es fundamental entonces que la página Web de su negocio aparezca dentro de los primeros resultados de búsqueda. La estrategia a seguir para cumplir este objetivo es muy sencilla. Si usted desea la posición número cinco, por poner un ejemplo, lo único que usted tiene que hacer es realizar un mejor trabajo que la empresa que está ubicada actualmente en esa posición en los resultados de búsqueda. Para algunos esto sonará imposible, para otros representará un reto.
La mayoría de las empresas desconocen en qué consiste un proceso de posicionamiento en buscadores y por lo mismo suelen cometer muchos errores al intentar promocionarse en Internet. Esto le da a su empresa la oportunidad de poder posicionar su marca y sus productos por encima de sus competidores. Lo único que tiene usted que hacer es seguir al pie de la letra las recomendaciones de un especialista SEO (search engine optimization-motor de optimización de búsqueda) y estar dispuesto a invertir en su proyecto.
Los errores más frecuentes que cometen las empresas al intentar promocionar sus productos y servicios en Internet son los siguientes:
 Olvidarse de la promoción de la página Web
 Publicar contenidos irrelevantes
 Duplicar contenidos
 Intentar el posicionamiento cuando el sitio está ya terminado
 Desconocer las estrategias de posicionamiento
 Emplear prácticas no éticas de posicionamiento
 Contratar diseño Web convencional sin posicionamiento
 Creerse un experto en posicionamiento
 Asumir que el posicionamiento es algo sencillo
 Aplicar las prácticas que se escuchan a voces
 Definir incorrectamente el nombre del dominio
 No seleccionar apropiadamente el hospedaje Web
 Emplear plataformas de desarrollo inapropiadas
 Aplicar técnicas de diseño Web inadecuadas
 Enfocarse en el diseño gráfico únicamente
 Administrar incorrectamente los dominios
 Diseñar la página Web sin ayuda profesional
 Mantener la página Web sin actualizaciones
 No administrar adecuadamente un sitio posicionado
 Dejar el mantenimiento en manos de un neófito
 Interpretar incorrectamente los costos de la campaña
 Diseñar la página Web basándose en prácticas de otros medios
 No escuchar lo que los especialistas tienen que decir
 Seleccionar incorrectamente el género de página Web
 Implementar estrategias de marketing incorrectamente
 No emplear las herramientas de marketing adecuadas
 Pretender ganar la competencia con un sitio sencillo
 Tomar decisiones muy lentamente debido a políticas internas
 No mostrar interés en el proyecto
Como podrá notar, a menos de que acuda a un especialista, es muy fácil incurrir en cualquiera de estos errores, por lo que muchas empresas, desde pymes hasta corporativos transnacionales, están teniendo serios problemas en sus campañas de mercadotecnia por Internet y no están obteniendo los resultados esperados.
Si usted se preocupa por trabajar en aspectos que su competencia ha descuidado, téngalo por seguro que podrá lograr una mejor posición que ellos en los resultados de búsqueda, producir un mayor tráfico, generar más oportunidades de negocio e incentivar las ventas. No hay magia en esto, el posicionamiento Web es el resultado de un trabajo profesional, tenaz, al que usted le debe imprimir una buena dosis de esfuerzo y dedicación.
En concreto, si usted desea lograr un mayor posicionamiento de sus productos y servicios en Internet, por encima de sus competidores, implemente las siguientes acciones:
1. Juegue a ganar, contrate los servicios de un especialista.
2. Invierta en su proyecto.
3. Aprenda las mejores prácticas en mercadotecnia por Internet y aplíquelas al pie de la letra.
4. Implemente un programa continuo de optimización de su página Web.
5. Cuide de que no sea usted el que esté cometiendo algunos de estos errores que son comunes.
Por último, tome en cuenta que sus competidores no siempre están haciendo lo que supuestamente deben hacer, así es que con un poco de buena planeación y organización, su campaña de mercadotecnia por Internet puede comenzar a dar muy buenos resultados.

Cómo hacer para cerrar ventas

Por: Arnu Rodríguez
12.4.06

He considerado muy valioso este articulo del boletin de Diana Fontanez asi que se los publico.
Resumen: Ser un vendedor exitoso requiere ir más allá de contar con un buen proyecto, producto o servicio. Arnu, desde España, te ayuda a descubrir las 7 claves para planificar y así lograr ventas efectivas.
Ser un vendedor exitoso requiere ir más allá de contar con un buen proyecto, producto o servicio. Descubre las 7 claves para planificar y así lograr ventas efectivas.

Para influir en los resultados en términos de ventas, debes trabajar en las actividades que estés llevando a cabo. Por ejemplo, todas tus actividades pasadas han producido los resultados que tienes hoy. Y lo que realices hoy creará los resultados de mañana.

Si analizas lo anterior y lo aplicas retrospectivamente a tu experiencia, es evidente que siempre habrá un lapso de tiempo entre actividad y resultado. Centrarse en las actividades, de manera bien planificada, siempre incrementa los resultados.

Actividades pasadas -----------------------> Resultados actuales
Actividades actuales -----------------------> Resultados futuros

El marco ideal de planificación

Un marco de planificación bien definido te proporcionará los secretos de una planificación exitosa. Te ayudará a planificar y mejorar tus actividades de ventas, y a ver claramente el tiempo que tienes disponible para generar nuevas oportunidades.

Utiliza las siguientes preguntas como la clave para crear tu propio marco de planificación. Las respuestas a algunas de ellas son la combinación de los resultados de algunas de las anteriores.

1) ¿Cuántas visitas a clientes puedes realizar en un año normal?

2) ¿Cuántos clientes tienes actualmente?

3) ¿Cuántas visitas necesitas hacer a tus clientes existentes para mantener el negocio con ellos?

4) ¿Con cuántos de tus clientes podrías desarrollar nuevos negocios?

5) ¿Cuántas visitas necesitas hacer a un cliente cuando hay una oportunidad de nuevos negocios con él?

6) Calcula el número aproximado de visitas necesarias para mantener y desarrollar el negocio con los clientes existentes (3 más 5).

7) ¿Para cuántas visitas adicionales tienes tiempo (para conseguir nuevos clientes)? (1 menos 6).
Qué tal si pones esto en práctica para que empieces a incrementar los resultados de tus ventas.

Si estás preparado para tomar esta acción, puedes hacer este ejercicio por tu cuenta, o bien, si tienes un equipo, alienta a tus vendedores a completar este marco de planificación que con toda seguridad les ayudará a maximizar el tiempo que tienen libre y ver claramente de cuánto tiempo disponen para generar nuevas oportunidades.

Luego pídeles que hagan brainstorming o una tormenta de ideas sobre estrategias para generar nuevas oportunidades durante el tiempo que tienen disponible.

Resumiendo

Planificar y emplear tu tiempo eficazmente en actividades que dan resultados positivos generará nuevas oportunidades de negocio. RESULTADO: Incremento de la productividad.

¡Dentro de ti hay grandes recursos para el éxito!

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Arnu Arnu Rodríguez es presidente de SalesPlus.es. Aumenta tus ventas con el modelo de productividad de SalesPlus.