Utilizar los errores de nuestros competidores

Posiciona Bien tu negocio en Internet
Para promocionar su negocio en Internet es muy importante que usted se apoye en los buscadores como Google, Yahoo! y MSN Search, puesto que sus clientes potenciales seguramente están utilizando los servicios de búsqueda de estos portales para localizar los productos y servicios que ellos y ellas requieren. Para fines de promoción, es fundamental entonces que la página Web de su negocio aparezca dentro de los primeros resultados de búsqueda. La estrategia a seguir para cumplir este objetivo es muy sencilla. Si usted desea la posición número cinco, por poner un ejemplo, lo único que usted tiene que hacer es realizar un mejor trabajo que la empresa que está ubicada actualmente en esa posición en los resultados de búsqueda. Para algunos esto sonará imposible, para otros representará un reto.
La mayoría de las empresas desconocen en qué consiste un proceso de posicionamiento en buscadores y por lo mismo suelen cometer muchos errores al intentar promocionarse en Internet. Esto le da a su empresa la oportunidad de poder posicionar su marca y sus productos por encima de sus competidores. Lo único que tiene usted que hacer es seguir al pie de la letra las recomendaciones de un especialista SEO (search engine optimization-motor de optimización de búsqueda) y estar dispuesto a invertir en su proyecto.
Los errores más frecuentes que cometen las empresas al intentar promocionar sus productos y servicios en Internet son los siguientes:
 Olvidarse de la promoción de la página Web
 Publicar contenidos irrelevantes
 Duplicar contenidos
 Intentar el posicionamiento cuando el sitio está ya terminado
 Desconocer las estrategias de posicionamiento
 Emplear prácticas no éticas de posicionamiento
 Contratar diseño Web convencional sin posicionamiento
 Creerse un experto en posicionamiento
 Asumir que el posicionamiento es algo sencillo
 Aplicar las prácticas que se escuchan a voces
 Definir incorrectamente el nombre del dominio
 No seleccionar apropiadamente el hospedaje Web
 Emplear plataformas de desarrollo inapropiadas
 Aplicar técnicas de diseño Web inadecuadas
 Enfocarse en el diseño gráfico únicamente
 Administrar incorrectamente los dominios
 Diseñar la página Web sin ayuda profesional
 Mantener la página Web sin actualizaciones
 No administrar adecuadamente un sitio posicionado
 Dejar el mantenimiento en manos de un neófito
 Interpretar incorrectamente los costos de la campaña
 Diseñar la página Web basándose en prácticas de otros medios
 No escuchar lo que los especialistas tienen que decir
 Seleccionar incorrectamente el género de página Web
 Implementar estrategias de marketing incorrectamente
 No emplear las herramientas de marketing adecuadas
 Pretender ganar la competencia con un sitio sencillo
 Tomar decisiones muy lentamente debido a políticas internas
 No mostrar interés en el proyecto
Como podrá notar, a menos de que acuda a un especialista, es muy fácil incurrir en cualquiera de estos errores, por lo que muchas empresas, desde pymes hasta corporativos transnacionales, están teniendo serios problemas en sus campañas de mercadotecnia por Internet y no están obteniendo los resultados esperados.
Si usted se preocupa por trabajar en aspectos que su competencia ha descuidado, téngalo por seguro que podrá lograr una mejor posición que ellos en los resultados de búsqueda, producir un mayor tráfico, generar más oportunidades de negocio e incentivar las ventas. No hay magia en esto, el posicionamiento Web es el resultado de un trabajo profesional, tenaz, al que usted le debe imprimir una buena dosis de esfuerzo y dedicación.
En concreto, si usted desea lograr un mayor posicionamiento de sus productos y servicios en Internet, por encima de sus competidores, implemente las siguientes acciones:
1. Juegue a ganar, contrate los servicios de un especialista.
2. Invierta en su proyecto.
3. Aprenda las mejores prácticas en mercadotecnia por Internet y aplíquelas al pie de la letra.
4. Implemente un programa continuo de optimización de su página Web.
5. Cuide de que no sea usted el que esté cometiendo algunos de estos errores que son comunes.
Por último, tome en cuenta que sus competidores no siempre están haciendo lo que supuestamente deben hacer, así es que con un poco de buena planeación y organización, su campaña de mercadotecnia por Internet puede comenzar a dar muy buenos resultados.

Cómo hacer para cerrar ventas

Por: Arnu Rodríguez
12.4.06

He considerado muy valioso este articulo del boletin de Diana Fontanez asi que se los publico.
Resumen: Ser un vendedor exitoso requiere ir más allá de contar con un buen proyecto, producto o servicio. Arnu, desde España, te ayuda a descubrir las 7 claves para planificar y así lograr ventas efectivas.
Ser un vendedor exitoso requiere ir más allá de contar con un buen proyecto, producto o servicio. Descubre las 7 claves para planificar y así lograr ventas efectivas.

Para influir en los resultados en términos de ventas, debes trabajar en las actividades que estés llevando a cabo. Por ejemplo, todas tus actividades pasadas han producido los resultados que tienes hoy. Y lo que realices hoy creará los resultados de mañana.

Si analizas lo anterior y lo aplicas retrospectivamente a tu experiencia, es evidente que siempre habrá un lapso de tiempo entre actividad y resultado. Centrarse en las actividades, de manera bien planificada, siempre incrementa los resultados.

Actividades pasadas -----------------------> Resultados actuales
Actividades actuales -----------------------> Resultados futuros

El marco ideal de planificación

Un marco de planificación bien definido te proporcionará los secretos de una planificación exitosa. Te ayudará a planificar y mejorar tus actividades de ventas, y a ver claramente el tiempo que tienes disponible para generar nuevas oportunidades.

Utiliza las siguientes preguntas como la clave para crear tu propio marco de planificación. Las respuestas a algunas de ellas son la combinación de los resultados de algunas de las anteriores.

1) ¿Cuántas visitas a clientes puedes realizar en un año normal?

2) ¿Cuántos clientes tienes actualmente?

3) ¿Cuántas visitas necesitas hacer a tus clientes existentes para mantener el negocio con ellos?

4) ¿Con cuántos de tus clientes podrías desarrollar nuevos negocios?

5) ¿Cuántas visitas necesitas hacer a un cliente cuando hay una oportunidad de nuevos negocios con él?

6) Calcula el número aproximado de visitas necesarias para mantener y desarrollar el negocio con los clientes existentes (3 más 5).

7) ¿Para cuántas visitas adicionales tienes tiempo (para conseguir nuevos clientes)? (1 menos 6).
Qué tal si pones esto en práctica para que empieces a incrementar los resultados de tus ventas.

Si estás preparado para tomar esta acción, puedes hacer este ejercicio por tu cuenta, o bien, si tienes un equipo, alienta a tus vendedores a completar este marco de planificación que con toda seguridad les ayudará a maximizar el tiempo que tienen libre y ver claramente de cuánto tiempo disponen para generar nuevas oportunidades.

Luego pídeles que hagan brainstorming o una tormenta de ideas sobre estrategias para generar nuevas oportunidades durante el tiempo que tienen disponible.

Resumiendo

Planificar y emplear tu tiempo eficazmente en actividades que dan resultados positivos generará nuevas oportunidades de negocio. RESULTADO: Incremento de la productividad.

¡Dentro de ti hay grandes recursos para el éxito!

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Arnu Arnu Rodríguez es presidente de SalesPlus.es. Aumenta tus ventas con el modelo de productividad de SalesPlus.

Manejo del tiempo: La lista de los $35.000

Por: Diana Fontanez. Presidenta de MercadeoBrillante.com
Octubre 9. 2006


Hoy vas a aprender el mejor sistema para manejar el tiempo en tu negocio. Lo extraje de las notas y los libros de mi amada y fallecida fundadora de Mary Kay Inc., Mary Kay Ash.

Mary Kay Ash cambió mi vida de la forma menos imaginada y espero que esta estrategia cambie tu vida también. Siendo una empresaria con tantas responsabilidades, ¡sin esta lista me perdería!

La lista de los $35.000

La historia real concernía a Ivy Lee, un líder experto en eficiencia, y Charles Schwab, presidente de la entonces pequeña empresa llamada Bethlehem Steel.

Ivy Lee llamó a Charles Schwab y mantuvieron el siguiente diálogo:

—Puedo aumentar su eficiencia (y sus ventas) si me permite pasar quince minutos con cada uno de sus ejecutivos.
—Por supuesto —concedió Schwab—. ¿Cuánto me va a costar?
—Nada —respondió Lee—, a menos que funcione. En tres meses me manda un cheque por la cantidad que considere justa, ¿le parece?

Schwab aceptó, así que Lee pasó quince minutos con los ejecutivos de la apurada compañía de acero y les pidió una sola cosa. Le pidió a cada ejecutivo que durante los siguientes tres meses elaboraran cada noche una lista de las seis cosas más importantes que tuvieran que hacer al día siguiente. Por último, les pidió que las enumeraran en orden de importancia.

—Cada mañana comience con el primer punto de su lista y táchelo en cuanto lo termine —les dijo—. Siga con cada punto de su lista. Si no termina alguna de las tareas, pásela a la lista del día siguiente.

Al final del periodo de prueba de tres meses, la eficiencia y las ventas habían aumentado en tal grado que Schwab le envió a Lee un cheque por $35.000. Ese monto sigue siendo considerable por tan poquito trabajo, en dinero de hoy $35.000 probablemente ¡equivaldrían a ¡$350.000!

Y ahí lo tienes, amigo empresario. Mis responsabilidades son múltiples, ya que manejo boletín semanal, escritores, ventas del libro, página Web y alianzas estratégicas con otros empresarios, sin contar escribir mis propios artículos.

Antes de acostarme redacto mi lista de cosas importantes para el día siguiente. No paso de seis y a medida que avanza el día voy tachando las terminadas. No todo el tiempo estoy pendiente y a veces se me olvida una que otra, pero lo importante es que al final del día observo la lista y me siento que hice algo productivo.

Además, cuando estaba en el campo de las ventas directas y en carretera la mayor parte de mi tiempo, pegaba la lista a simple vista en mi auto. No había día en que no terminara casi todas las cosas pendientes.

Emplea esta estrategia y luego envíame los resultados a diana@mercadeobrillante.com para compartirlos con nuestros lectores.

La herramienta más poderosa del Marketing en Internet

¿Conoce usted cual es, de todas las que dispone Internet para los usuarios, la numero uno? Si la respuesta es NO, Entonces, con certeza estás perdiendo tiempo y dinero.


En Realidad ya nadie discute ni por casualidad que "La herramienta” para la difusión y promoción de productos y servicios, campañas institucionales o lanzamientos en general de “TU NEGOCIO” en Internet, son los Boletines Electrónicos por suscripción voluntaria.

Los banners -tienden a ser ignorados inconcientemente por los navegantes- y de las molestosas e intrusivas técnicas de "pops ups", son utilizadas con muy magros resultados en la actualidad, los boletines electrónicos son "La herramienta” más efectiva de difusión y promoción de “Tu Negocio”.

Ahora bien, veamos un poco ahora Porqué

Como primera cosa debemos entender que quien se suscribe voluntariamente a un boletín de suscripción voluntaria ( valga la redundancia) lo hace porque indudablemente le interesan los temas allí tratados, por tanto esta persona lo va a leer y además, lo va a leer CON GRAN ATENCION, tal como tú lo está haciendo en este preciso momento.

Esto es lo que hemos analizado entre nosotros varias veces cuando tocamos el tema y después de poner en discusión argumentos de sana lógica y nuestra experiencia de Marketing.

Ahora veamos que nos pueden decir los expertos en la materia.

Estudios realizados por ya bastantes años de las principales consultoras y cuyos informes resultantes coinciden en señalar que la gran efectividad de la respuesta en estas herramientas supera largamente los resultados obtenidos en cualquier otro medio en Internet.

Ahora bien, la base de suscriptores de un boletín es fácilmente identificable, son parte de una comunidad de personas que sienten lo mismo, sus intereses son similares por los contenidos del Boletín, posee atributos de lealtad, participación y permanencia y por otro lado los resultados de cualquier campaña son rápidamente recibidos, lo que permite su análisis y eventual ajuste en caso de necesidad. Mantiene una respuesta interactiva por lo que permite una relación fluida y constante.

Entonces hagámosnos las siguientes preguntas:

¿Ya estamos editando nuestro propio boletín electrónico por Suscripción voluntaria?

¿Estamos teniendo contacto frecuente con nuestros visitantes, es decir, con sus clientes potenciales?

¿Les estamos dando contenidos de calidad?

¿Les estamos entregando noticias actualizadas, de calidad y de primera fuente?

¿Está estableciendo relaciones de mutuo beneficio con sus suscriptores?
Si su respuesta es NO (a cualquiera de las anteriores preguntas) sencillamente estamos perdiendo tiempo y dinero.
Estamos desaprovechando LA herramienta de mercadeo NÚMERO UNO.

Tener un boletín electrónico por suscripción voluntaria le permite establecer una presencia efectiva en la Internet y no hay nada más valioso para su negocio que tener una publicación que es distribuida cumplidamente cada semana, cada quincena o cada mes a quienes son su publico objetivo, quienes serán su próximo cliente.

No necesitamos recorrer mucho para darnos cuenta de que el correo electrónico representa estadística y realmente la herramienta de mayor uso en la Internet. Basta con que pensar: ¿qué es lo primero que usted hace cuando se conecta a Internet?
Apostaría que antes de cualquier cosa lo primero que hace es revisar si tiene mensajes en su buzón de correos. ¿Me equivoco?

¿No es esta una razón poderosa para empezar a crear su propio boletín electrónico?

Si quiere profundizar acerca del PODER de los Boletines de Correo electrónico por suscripción voluntaria... lo invito a que haga clic sobre el link que aparece a continuación:


Allí descubrirá porque es que afirmo que los boletines son una MINA DE ORO.


Los saludo cordial y afectuosamente,


Juan Augusto Salgado Escobar

P.D.: No pierda TIEMPO y DINERO, Compenétrese por si mismo de todas las HERRAMIENTAS que Internet pone a su disposición para hacer negocios. Asiste al seminario que próximamente realizaremos en las comunas de Santiago Oriente. Infórmate Visitando el link: http://www.todopc.net/seminario

La travesía Creativa hacia el Éxito en los Negocios

Ingeniería de Sistemas TODOPC LTDA

Cuando para el empresario, la travesía se hace dura, el emprendedor se hace creativo. Esa es la forma en que el trabajo del empresario debería ser leído. El hecho es que, para la gente realmente más exitosa, la creatividad juega un papel muy importante. Si podemos hacer que nuestros hemisferios cerebrales izquierdo y derecho entren en conferencia, es como si pusiéramos en marcha nuestra habilidad para impulsar el negocio hacia el éxito.

Así entonces que, ¿Cómo podemos aplicar la creatividad en los negocios? Primero, debemos creer que tenemos creatividad. Mucha gente de negocios se vuelve tan orientada a lo básico, que se olvida que posee otros recursos para crear dinamismo y lograr positivos resultados. Todos somos creativos; la cuestión es simplemente cómo utilizar esta capacidad y encausarla en beneficio de nuestro negocio.
Entremos de lleno en el campo de juego de la creatividad haciéndolo de la forma siguiente:1. Primero y en lo principal, no hay que comparar su propia creatividad con la de los demás. Mucha gente sobre todo los jóvenes asumen que sus ideas no son buenas, cuando realmente son frescas y profundas. No hay que desanimar a nuestro genio creativo antes de darle una oportunidad de trabajar. Podríamos descubrir que nuestras ideas son la nueva gran idea para nuestra industria.


2. Que tal si Usamos su cerebro izquierdo para encender su cerebro derecho. En otras palabras, cuando esté con baja creatividad, realice una actividad del cerebro izquierdo para estimular a su cerebro derecho. Lavar platos, organizar libros, son actividades del cerebro izquierdo que harán comenzar a mover su cerebro derecho el creativo.

3. Pida un sueño. Si tiene entre manos un problema particular, duerma pensando en él. Las acciones creativas ocurren primero en el subconsciente. Así que, cuando se vaya a dormir, tome un momento y piense en su problema y páseselo de esta forma a su subconsciente. No se sorprenda si la respuesta aparece en medio de la noche.

Mantenga siempre a su disposición a mano una libreta para tomar notas. ¡No confíe en su memoria!
4. Lea frecuentemente, lea. La lectura de buenos libros y motivadores en el orden de su campo de interés estimulará nuevas ideas y se sorprenderá al resolver problemas que previamente le parecían insuperables. La costumbre de la lectura no solo educa, también estimula a su cerebro a incrementar su creatividad.

5. Escriba también frecuentemente, escriba. Al escribir le permitirá ir depurando sus trancas y sin darse cuenta, comenzará a crear. ¿Tuvo un día para olvidar? Escriba sobre eso. ¡Esta enrollado, todo complicado? escriba sobre eso. Sacando todo ello de su sistema liberará espacio para crear.
6. Hágase de un cuaderno para anotar las ideas. Una idea nueva conduce indudablemente a la generación de otras ideas nuevas. Si no es cuestión de Preguntar a cualquier escritor. Cuando un escritor está que bien metido en la escritura de su manuscrito, constantemente es sorprendido por nuevas ideas que lo pueden incitar a iniciar nuevos proyectos antes de terminar el actual. Entonces ellos acostumbran escribir esas ideas en un anotador y continuar con el trabajo. El principio es que las ideas yacen en el subconciente y el escribir las ideas generará la acción de que esas ideas salgan a la superficie. Se dice que una entre diez ideas tiene el potencial de hacer millonario al creador.
7. No hay que ser creativo dentro de si mismo. La creatividad necesita realimentarse. Junte un grupo de profesionales para que puedan hacer salir una explosión de ideas, esto es lo que se llama hacer una tormenta de ideas, de las cuales se pueden tomar algunas. Mientras más dinámico sea el grupo más ayudará a solidificar una idea y a ponerla a funcionar. Ayudar a otros a trabajar con sus ideas creativas también le inspirará nuevas ideas para su propio uso.Ahora, apliquemos estas técnicas a su propio negocio, haciendo lo siguiente:
1. Destaquemos nuestro negocio, producto o servicio creándole un slogan. Algo único, que sea atractivo que lo diferencie y lo haga fácil de recordar. Estudie otros slogans en su propio campo para comenzar el proceso de ideas. Use su libreta mientras procesa esos slogans. Cuando el correcto aparezca, usted sabrá solo que esta ante el.
2. Hagamos Marketing con creatividad. Aprendamos a tomar contacto con nuestros prospectos y logremos responder a sus necesidades con creatividad. Hablemos con ellos y edifiquemos simpatía, construyamos confianzas, luego encandilémoslos con algo único y especial relativo a los beneficios de nuestro negocio, nuestro producto o servicio.
3. Primero redactemos a nuestra manera. Si nosotros no sentimos que somos los mejores escritores del mundo, al menos pongamos las ideas en el papel. Cuando contratemos a un publicista, periodista o escritor, hagámosle leer nuestras anotaciones y que sienta cómo es nuestra forma de hablar. Asegurémonos de que cualquier artículo, texto Web, se escriba con nuestra particular nota de creatividad en mente.
4. Elijamos al menos una idea creativa a la semana y probémosla. Mejoremos el negocio o intentemos una nueva técnica promocional utilizando alguna idea anotada en nuestra libreta de notas. Tengamos confianza en que una de esas ideas dará en el blanco.
La creatividad es una herramienta que todos tenemos. Sólo tenemos que comenzar a usarla veremos como mejora. Como el cerebro, como los músculos, la creatividad se desarrolla con el uso. Es la herramienta individual más importante que permite distinguir a la gente altamente exitosa de la gente moderadamente exitosa. Los que fracasan no tienen idea de esto. Si todavía mantenemos dudas, encendamos el televisor y revisemos los comerciales. Todos ellos son intentos creativos que comenzaron en el cerebro de alguien. No lo dude, se lo aseguro, usted tiene las mismas habilidades, así que póngalas a trabajar y observe, sorpréndase cómo florece su negocio.

Ahora si que va el seminario

Ingeniería de Sistemas TODOPC LTDA

“LEVANTANDO EL NEGOCIO”
TRAINING - WORKSHOP
“Mi Negocio en INTERNET”
Marketing on Line

1.- DESCRIPCIÓN DEL SEMINARIO:


Ante el crecimiento y desarrollo de la Nueva Economía –Aldea Global-, las empresas han manifestado la necesidad de contar con una visión global e integradora del conjunto de las actividades empresariales que se realizan actualmente en la Red y que denominamos Comercio Electrónico.
El tiempo de los negocios cada vez se acelera más, hoy hablamos de -velocidad Internet-, esto implica tiempos distintos de respuesta, exigencias distintas por parte de los clientes y por lo tanto la presencia de Internet como fuerza transformadora de cambio en el mundo de los negocios, ha generado nuevas oportunidades de negocio, ha cambiado la forma de hacer negocios y las decisiones.
Por consiguiente, Chile no está ausente de esta realidad, esta fuerza global de cambio interviene en todos los negocios –productivos, manufactureros, de servicios y del ocio- , de distintos tamaños -micro, pequeños, medianos, grandes y multinacionales- , y es por eso que hoy, no mañana, debemos conocer, comprender y aplicar conceptos de – e-comerse, e-bussines, Internet, Web- , ya que esta es la nueva forma de crear valor, de crecer, y de construir empresas para competir en los mercados de mi comuna, mi región, de mi país y por que no, de la aldea global.
La forma de hacer negocios ya cambió, hoy existen nuevas amenazas y nuevas debilidades. Luego, antes que el temor se trasforme en pánico, debo conocer como enfrento estos cambios trasformando esta debilidad en fortaleza y la amenaza en oportunidad.

Para esto TODOPC LTDA, ha desarrollado y construido un seminario que abordara materias y conceptos que permitirán conocer, comprender, aplicar y evaluar, de acuerdo a las nuevas tecnologías, como enfrentar todos estos nuevos escenarios.

2.- VER PROGRAMA DEL SEMINARIO.

¿Está usando la herramienta más poderosa de marketing?

¿Está usando la herramienta más poderosa de mercadeo en Internet?

Si la respuesta es NO, Entonces, con certeza estás perdiendo tiempo y dinero.


En verdad es que ya nadie discute que "La herramienta” para la difusión y promoción de productos y servicios, campañas institucionales o lanzamientos en general TU NEGOCIO en Internet, son los Boletines Electrónicos por suscripción voluntaria.

Los banners - tienden a ser ignorados inconcientemente por los navegantes- y de las molestosas e intrusivas técnicas de "pops ups", son utilizadas con muy magros resultados en la actualidad, los boletines electrónicos son "La herramienta” más efectiva de difusión y promoción de Tu Negocio.

Pero… veamos ahora Porqué…

Primeramente debemos entender que quien se suscribe voluntariamente a un boletín de suscripción voluntaria es porque primero le interesan los temas del mismo, por tanto LO LEE y además, lo lee CON GRAN ATENCION, tal como Usted lo está haciendo en este preciso momento.

Esto es lo que hemos analizado entre nosotros después de poner en la mesa argumentos de sana lógica y nuestra experiencia de mercado.

Ahora leamos que nos pueden decir los expertos en la materia.

Estudios realizados por ya bastantes años de las principales consultoras y cuyos informes resultantes coinciden en señalar que la gran efectividad en la respuesta en estas herramientas supera largamente los resultados obtenidos en cualquier otro medio en Internet.

Ahora bien, la base de suscriptores de un boletín es fácilmente identificable, son parte de una comunidad de personas que sienten lo mismo, sus intereses son similares por los contenidos del Boletín, poseen atributos de lealtad, participación y permanencia y por otro lado los resultados de cualquier campaña son rápidamente recibidos, lo que permite su análisis y eventual ajuste en caso de necesidad. Mantiene una respuesta interactiva por lo que permite una relación fluida y constante.

Entonces hagámosnos las siguientes preguntas:

¿Ya estamos editando nuestro propio boletín electrónico por Suscripción voluntaria?

¿Estamos teniendo contacto frecuente con nuestros visitantes, es decir, con sus clientes potenciales?

¿Les estamos dando contenidos de calidad?

¿Les estamos entregando noticias actualizadas, de calidad y de primera fuente?

¿Está estableciendo relaciones de mutuo beneficio con sus suscriptores?

Estrategias para Levantar Tus Ventas

Estrategias para Levantar Tus Ventas Como Un Volcán

1. Ahorra tiempo y dinero usando enviadores de anuncios. Tú alcanzarás a una mayor parte de tu audiencia bastante más rápido que enviando tu anuncio manualmente.
2. Crea una buena primera impresión. No podrás vender muchos productos si tus visitantes piensan que tu sitio Web no se ve profesional.
3. Deja de posponer y comienza a terminar todas tus tareas de negocios. Haz una a la vez. No te retrases pensando que nunca vas a lograr terminar con todas.
4. Desarrolla una relación con todos tus visitantes y clientes. Diles cuánto aprecias que visiten tu sitio Web o compren tu producto.
5. Contrata un instructor para que te ayude a mejorar a ti mismo y tu negocio. Ellos podrían ayudarte a aumentar tus ventas, motivarte, equilibrar tu carga de trabajo, etc.
6. Mantente alejado de estar muy cómodo con tus ingresos o tu vida. Siempre deberías estar poniéndote nuevas metas y desarrollando nuevas ideas de ventas.
7. Mantente alejado de volverte un adicto al trabajo. Tu mente necesita tiempo lejos de tu vida de negocios. Esto le ayudará a tu cerebro a pensar claramente mientras trabajas.
8. Crea y sigue metas a corto y largo plazo para tu negocio. Las metas a corto plazo pueden crear éxito temprano y las a largo plazo pueden crear un éxito a futuro.
9. Busca diferentes maneras para probar tu negocio y productos a tu audiencia. Podrías recoger testimonios, llevar a cabo encuestas, hacer pruebas científicas, etc.
10. Trata nuevas ideas de negocios y estrategias. No tengas miedo de cambiar lo que estás haciendo. Podrías tratar en tecnología, publicidad, marketing, etc.


de: www.SecretosEnRed.com -

Reinventar el marketing on line, será el tema central del seminario “Chile Marketing Meeting”

El próximo 19 de junio tendrá lugar en Santiago de Chile el primer seminario Chile Marketing Meeting, especialmente dirigido a las medianas y pequeñas empresas y emprendedores, cuyo tema central estará basado en el desarrollo de nuevas técnicas de e-marketing, que permitirán reinventar el proceso de comercialización de las empresas y el desarrollo de nuevos negocios.
La evolución y dinamismo que imprime internet en las economías globales, está afectando de manera importante también a los negocios y empresas sin proyección internacional, que centran sus negocios en mercados nacionales, regionales e incluso locales.

Este dinamismo y la penetración de la sociedad de la información en los hogares y en los centros de decisión de las empresas, así como la eliminación de barreras de comunicación gracias a internet, suponen ya una amenaza implacable para empresas nacionales, aun con fuerte consolidación en los mercados locales.

Esta tendencia obliga a las PYMES, especialmente a las medianas y pequeñas empresas Latino Americanas, a tomarse en serio las estrategias on line y desarrollar nuevos métodos de marketing, que les permitan competir con compañías extranjeras más dinámicas y que ya están aprovechando la bajada de estas barreras de entrada en sus propios mercados, hasta ahora casi cautivos.

CDN Media Group, operador de ferias y eventos en el mercado Chileno, ha organizado para el próximo día 19 de junio en la Ciudad de Santiago de Chile, el primer “Chile” Marketing Meeting, un seminario práctico dirigido específicamente a medianas, pequeñas empresas y emprendedores de todo Latinoamérica.

Para Ricardo Carrasco, director general de CDN Media Group, “La continua evolución de internet y la penetración de la red a un ritmo creciente, exigía y los mismos empresarios así nos lo estaban demandando, que les proporcionáramos herramientas prácticas y claves, que les permitan tomar decisiones casi inmediatas.” Para ello, buscamos en la red a alguien con experiencia práctica en marketing por internet, para pequeñas y medianas empresas, con el fin de poderle traer a Santiago, para que compartiera sus experiencias con los empresarios chilenos y de Latinoamérica. De forma que lo encontramos en España al Dr. Roberto R. Cerrada , un empresario y consultor práctico, especializado en internet, que ha llevado a la realidad con éxito, novedosas tácticas de marketing por internet. De esta forma, podremos mostrar a los empresarios y emprendedores un modelo probado de reinventar su marketing on line”.

Finalmente se ha transformado en realidad y CDN Media Group, ha organizado el primer seminario, donde los empresarios Chilenos y de Latinoamérica, podrán acercarse a las estrategias, técnicas y experiencias prácticas, que les permitan luego, llevarlas a sus propias empresas y reinventar su marketing en internet, para acelerar nuevos posicionamientos y levantar barreras a empresas competidoras que están entrando directamente en los hogares y en los centros de decisión de las empresas desde miles de kilómetros, a través del cable de la red internet.

En el sitio web habilitado especialmente para el seminario, www.chile.marketing-meeting.com , los interesados tienen a su disposición de forma gratuita dos informes especiales, elaborados con la colaboración del Dr. Cerrada, donde pueden empezar a tomar conciencia de las nuevas realidades y descubrir como defenderse de las amenazas crecientes, aprovechando las oportunidades que ofrece la red internet para ellos.

El intenso seminario a jornada completa, tendrá lugar en CasaPiedra, el próximo día 19 de junio. El plazo de inscripción al seminario ya está abierto con plazas limitadas, que según las expectativas de la propia organización del evento, serán ampliamente cubiertas antes de mediados del mes que viene.

Una oportunidad que creo no se va a volver a repetir durante el mediano plazo, y sin lugar a dudas es un seminario inperdible. Al haber conocido los seminarios en linea de Roberto no me cabe dudas que en viva presencia y dispuesto a dialogar es una oportunidad que no podemos dejar pasar.

Nos vemos en el seminario.

El padre de los Chicago boys enjuicia comisiones e inversiones de las AFP

Arnold Harberger, profesor emérito de esa universidad, académico de 81 años cree inconveniente cobrar comisiones altas cuando las carteras de inversión de las AFP son similares. También es partidario de subir la edad de jubilación.
Una visita flash a Santiago realizó el profesor emérito de la Universidad de Chicago y padre de los boys homónimos en Chile, Arnold Harberger. Tras exponer sobre las bases del crecimiento económico en un seminario, el economista, permanente candidato al Premio Nobel en la disciplina, calificó de alto el nivel de comisiones que cobran las AFP en un ambiente en que no compiten por obtener mejores rentabilidades de los fondos que gestionan.

Harberger, quien se mantiene bastante al tanto de la discusión en Chile, dijo que "en el sistema hasta ahora las comisiones han sido relativamente altas y se han empleado mayormente para tratar de atraer clientes de otras AFP".

Tal práctica, señaló, "tiene más sentido si los portafolios de las diferentes AFP son muy diferentes".

Sin embargo, recordó que la normativa permite a las AFP comportarse en forma de manada, invirtiendo prácticamente en los mismos instrumentos. Así evitan sanciones si el retorno de los fondos que administran es muy inferior al promedio.

En sus palabras, "los dueños o accionistas (de las AFP) tienen que pagar (multas) si el resultado está tantos puntos inferior al promedio. Entonces, todo el mundo tiene incentivo para imitar al promedio, para no distar mucho de él".

Sentenció que "eso no está mal; lo que está mal es tener portafolios similares con comisiones altas".

En todo caso, desestimó culpar a las AFP por las bajas pensiones que se proyecta dará el sistema en promedio: "La prosperidad de la economía chilena hace que la gente en algún período se contentara con "x" como jubilación mínima, pero ahora piensa que "x" no basta. No es falta del sistema, es un cambio del ambiente en que probablemente un aumento en ese pago mínimo sea justificado".

Siempre en referencia a la reforma previsional que planea el gobierno, Harberger se mostró también partidario del planteamiento de aumentar la edad de las mujeres para jubilarse.

"Yo tengo 81 años y estoy todavía totalmente activo", dijo.

Coincidentemente, el economista está en Chile justo cuando se cumplen 50 años de la firma del convenio entre la universidad de Chicago y Católica, que derivó en un importante flujo de estudiantes chilenos a esa facultad para hacer posgrados. Desde 1956 el economista ha sido un referente en Chile.

Innovación sin subsidios

Ayer participó en un seminario organizado por la firma tecnológica alemana SAP sobre innovación en las Pymes. La firma presentó un informe según el cual el 68% de las Pymes en el mundo cree que las tecnologías informáticas son clave para crecer.

El economista subrayó la importancia de la innovación en el sentido de que todo lo que se hace a nivel de empresas es la fuente del crecimiento. También recalcó la importancia de las Pymes, diciendo que "en Estados Unidos el país que ha tenido la expansión más sostenida en las últimas décadas entre los países grandes, la innovación y el crecimiento vienen más de las Pymes que de las empresas grandes. Taiwán es un excelente ejemplo de país que no tiene empresas grandes".

Eso sí, dijo que "es muy importante admitir que el Estado no produce el crecimiento en una economía de mercado" y que por lo mismo debe tener "un papel permisivo, poner las reglas del juego, que son los incentivos para los empresarios, que realmente son los que producen".

Harberger dijo estar en contra de que los esfuerzos de innovación se efectúen vía subsidios. "No poner trabas a la actuación de las empresas es un consejo sano", dijo en cambio.

En materia de desigualdad, el académico planteó que "la idea de que el gobierno es responsable de la distribución del ingreso es incorrecta, porque el gobierno con buenas políticas no tiene dentro de sus manos herramientas para realmente poder cambiarla. El médico siempre va a ganar más que la enfermera y ésta más que el barrendero. Lo que puede hacer bien es cuidarse de la pobreza. La lucha contra la pobreza es una tremenda responsabilidad".

ONG Derechos Digitales - Por la defensa de los derechos fundamentales en internet

Equilibrio en la Agenda del Desarrollo de la OMPI? *

Tener acceso a libros, computadores, música, películas, software, medicamentos, semillas, tecnologías, artes y ciencias en general, o cualquier otro producto o servicio, directa o indirectamente protegido por la denominada propiedad intelectual (PI), está siendo intensamente debatido en la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI), la agencia especializada de la Organización de Naciones Unidas (ONU).¿Equilibrio en la Agenda del Desarrollo de la OMPI? *

Tener acceso a libros, computadores, música, películas, software, medicamentos, semillas, tecnologías, artes y ciencias en general, o cualquier otro producto o servicio, directa o indirectamente protegido por la denominada propiedad intelectual (PI), está siendo intensamente debatido en la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI), la agencia especializada de la Organización de Naciones Unidas (ONU).

En la Asamblea General de la OMPI, del año 2004, un grupo de 14 países (liderado por Brasil y Argentina, e incluyendo Sudáfrica, Bolivia, Cuba, Egipto, Ecuador, Irán, Kenia, Perú, República Dominicana, Sierra Leona, Tanzania y Venezuela) presentó una propuesta para incluir elementos del desarrollo y el acceso a conocimiento en los debates de la OMPI. Tal propuesta es conocida como Agenda del Desarrollo de la OMPI. En este contexto, "conocimiento" debe ser entendido en su más amplia forma, abarcando cuestiones relativas de acceso a libros,la educación, las artes, la cultura, la salud, las tecnologías y los conocimientos en general.

Falta de equilibrio entre los intereses privados y los intereses públicos.
El pasaje que resume los aspectos relativos a los incentivos económicos para la protección de la propiedad intelectual, el Grupo de los Amigos del Desarrollo - como más tarde se conoció al grupo de 14 países- muestra que "si bien es posible que en determinadas circunstancias la protección de la propiedad intelectual fomente la creatividad y la innovación, no es la única manera ni necesariamente la más eficiente o adecuada para hacerlo en todas las oportunidades y en todos los sectores de la economía. De manera análoga, es muy objetable que la armonización ascendente de las normas sobre propiedad intelectual, es decir, aplicar criterios más rigurosos de protección en todos los países con independencia de sus niveles de desarrollo, deba percibirse como un fin en sí mismo." (1).

Esto es, la propiedad intelectual no es el único medio para incentivar la creatividad y la producción industrial. Incentivos fiscales, políticas económicas y donaciones de países más ricos son sólo algunas formas, de entre muchas otras, que pueden ser utilizadas en ese sentido. Además, diversos sectores de la economía, tales como el sector fonográfico, farmacéuticos, agropecuario, etc., deben recibir tratamiento específico y no necesariamente idéntico entre sí. La propiedad intelectual, un cesto repleto de diferentes institutos - sea por el origen, sea por la función - no debe ser tenida como la finalidad del sistema. O sea, la propiedad de un bien inmaterial no es el fin mayor del sistema; pero sí la búsqueda de la creatividad y del desarrollo y diseminación tecnológicos. Propiedad intelectual no es el fin en si mismo, pero sí es el medio.

Aún según el mismo Grupo, la OMPI debe tener en cuenta los costos económicos y sociales que la protección a PI puede imponer a los países en desarrollo (“PED”) y de menor desarrollo relativo (“PMDR”), así como a consumidores de conocimientos y tecnologías, tanto en los países ricos como en los pobres. La OMPI debe estar abierta a sistemas alternativos a la PI que promueven la creatividad, la innovación y la transferencia de tecnología. Modelos alternativos como las licencias Creative Commons, el software libre y/o de código abierto, entre otros.

Esta cuestión es de tanta importancia que académicos del mundo entero, Organizaciones No Gubernamentales (ONG), Organizaciones Intergubernamentales (OIG), representantes de la sociedad civil, del interés público y de consumidores, como CPTech, EFF, ICTSD, UPD, CPSR-Peru, IP Justice, eIFL, TWN, South Centre, CIEL, MSF, ONG Derechos Digitales, además del CTS - FGV Rio, así como la agencia de noticias IP-Watch, han actuado de forma cada vez más creciente en las cuestiones de acceso al conocimiento, o A2K (“Access to Knowledge”,por sus siglas en inglés), en contrapeso a las posiciones tradicionalmente más privativas, como las defendidas hace décadas por ONGs de iniciativa privada, tales como ICC, AIPPI, ALAI, FICPI, y, más recientemente, por IIPA.(2)

En ese sentido, se resolvió en la Asamblea General de la OMPI de 2004, la inclusión de la Agenda del Desarrollo en la pauta de negociaciones de la Organización. De pronto, fue adoptada la sugerencia del Grupo de los Amigos del Desarrollo para la realización de una Reunión Intersesional Intergubernamental (“IIM”, por sus siglas en inglés), la cual debería reportar directamente a la Asamblea General de la OMPI de 2005 de forma que la Agenda de Desarrollo y cualquier otra propuesta realizada por países miembros fueran discutidas. Y, de hecho , ocurrieron tres Reuniones (IIMs), con duración de tres días cada, en abril, junio y julio (finalizada en septiembre) de 2005, en la OMPI, en Ginebra.

Guía para entender la OPA

Las claves de una batalla empresarial compleja y cargada de polémica

Endesa está en el centro de una de las batallas empresariales más polémicas de los últimos años. La pugna comenzó el 5 de septiembre de 2005, cuando Gas Natural presentó una oferta pública de adquisición (OPA) hostil sobre la primera eléctrica española. Casi seis meses después, la pugna ha enfrentado a políticos, empresarios y expertos en temas de competencia. La situación se ha complicado aún más con la entrada de un nuevo pretendiente, el gigante alemán E.ON. Éstas son algunas de las claves de la operación.

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